როგორ დავაკისროთ კლიენტებს კალმის ტესტირება | გზამკვლევი MSSP-ებისთვის
შესავალი
შეღწევადობის ტესტირება სერვისები სულ უფრო პოპულარული ხდება ორგანიზაციებში, რომლებიც ცდილობენ იდენტიფიცირებას და გამოასწორონ კიბერი მოწყვლადი. როგორც ასეთი, MSSP-ებს აქვთ შესაძლებლობა შესთავაზონ შეღწევადობის ტესტირების სერვისები, როგორც მათი მართული უსაფრთხოების სერვისების პორტფელის ნაწილი. ამ სერვისების შეთავაზება დაეხმარება MSSP-ებს გაზარდონ მომხმარებელთა ბაზა და დარჩეს კონკურენტუნარიანი ხალხმრავალ ბაზარზე. თუმცა, მნიშვნელოვანია MSSP-ებმა იცოდნენ, თუ როგორ უხდიან მომხმარებლებს შეღწევადობის ტესტირების სერვისებს, რათა უზრუნველყონ, რომ ისინი იღებენ მოგებას თითოეული სამუშაოდან. ამ სახელმძღვანელოში ჩვენ განვიხილავთ სხვადასხვა გზებს, რომლითაც MSSP-ებს შეუძლიათ კლიენტებს გადაუხადონ შეღწევადობის ტესტირების სერვისები, რათა მათ მაქსიმალურად გაზარდონ მოგება ხარისხიანი სერვისის მიწოდებისას.
უცვლელი ფასი
ერთ-ერთი გზა, რომლითაც MSSP-ს შეუძლია კლიენტებს გადაუხადოს შეღწევადობის ტესტირების სერვისები, არის უცვლელი ფასების სტრუქტურის შეთავაზება. ამ ტიპის ფასები საუკეთესოდ მუშაობს, როდესაც ორგანიზაციებს აქვთ უსაფრთხოების მოთხოვნების ფიქსირებული ნაკრები ან თუ ისინი ეძებენ ერთჯერად შეფასებას. ამ მოდელით, MSSP შესთავაზებს წინასწარ განსაზღვრულ ფასს, რომელიც ფარავს ყველა სამუშაო და მატერიალურ ხარჯებს, რომლებიც დაკავშირებულია შეღწევადობის ტესტის შესრულებასთან. ეს საშუალებას აძლევს ორგანიზაციებს ზუსტად შეადგინონ ბიუჯეტი, ხოლო MSSP-ებს საშუალებას აძლევს ადვილად აკონტროლონ თავიანთი მოგება სამუშაოზე.
საათობრივი განაკვეთის ფასი
კიდევ ერთი გზა, რომლითაც MSSP-ებს შეუძლიათ კლიენტებს გადაუხადონ შეღწევადობის ტესტირების სერვისები, არის საათობრივი განაკვეთის ფასების სტრუქტურის გამოყენება. ამ მოდელის მიხედვით, MSSP ადგენს საათობრივ განაკვეთს მათი მომსახურებისთვის და შესაბამისად ანაზღაურებს იმის მიხედვით, თუ რამდენი დრო სჭირდება მათ სამუშაოს დასრულებას. ეს მეთოდი შეიძლება იყოს მომგებიანი ორგანიზაციებისთვის, რომლებსაც აქვთ უსაფრთხოების რთული საჭიროებები ან მათთვის, ვინც საჭიროებს მრავალ შეფასებას დროთა განმავლობაში, რადგან ის საშუალებას აძლევს მათ მარტივად დაარეგულირონ ბიუჯეტი მათი სპეციფიკური საჭიროებების შესაბამისად. გარდა ამისა, ის ასევე საშუალებას აძლევს MSSP-ებს თვალყური ადევნონ თუ რამდენს აკეთებენ საათში, რათა უზრუნველყონ ჯანსაღი მოგების ზღვარი ამ სერვისების შეთავაზებისას.
დამჭერის საფასურის მოდელი
დაბოლოს, კიდევ ერთი გზა, რომლითაც MSSP-ებს შეუძლიათ კლიენტებს გადაუხადონ შეღწევადობის ტესტირების სერვისები, არის შემანარჩუნებელი საფასურის მოდელის გამოყენება. ამ ტიპის ფასების სტრუქტურის მიხედვით, მომხმარებელი გადაიხდის წინასწარ შემანარჩუნებელ საფასურს, რომელიც ფარავს შეღწევადობის ტესტის შესრულებასთან დაკავშირებულ შრომისა და მასალის ხარჯებს. ამ მოდელის უპირატესობა ის არის, რომ ის ეხმარება უზრუნველყოს MSSP-ისთვის სტაბილური შემოსავალი და ასევე უზრუნველყოს მომხმარებლის ფინანსური უსაფრთხოების გარკვეული ხარისხი. გარდა ამისა, ამ ტიპის ფასები შეიძლება იყოს მომგებიანი იმ ორგანიზაციებისთვის, რომლებიც საჭიროებენ მრავალჯერადი შეფასებას დროთა განმავლობაში, რადგან ეს საშუალებას აძლევს მათ გრძელვადიან პერსპექტივაში უფრო ზუსტი ბიუჯეტი შეიტანონ.
დასკვნა
MSSP-ებს აქვთ სხვადასხვა სტრატეგიები, რომლებიც შეიძლება გამოიყენონ, რათა ეფექტურად დააკისრონ კლიენტებს შეღწევადობის ტესტირების სერვისები. თითოეული ამ სტრატეგიის გააზრებით და მათი ბიზნეს მოდელისთვის სწორი არჩევით, მათ შეუძლიათ უზრუნველყონ, რომ ისინი მაქსიმალურ მოგებას სთავაზობენ კლიენტებს ხარისხიან მომსახურებას. საბოლოო ჯამში, თითოეულ MSSP-ზეა დამოკიდებული, გადაწყვიტოს რომელი მიდგომა საუკეთესოდ შეესაბამება მათ საჭიროებებს, როდესაც კლიენტებს ანაზღაურებენ ამ სერვისებისთვის. თუმცა, ამ სახელმძღვანელოში ასახული ინსტრუქციების დაცვით, MSSP-ებს შეუძლიათ მიიღონ ინფორმირებული გადაწყვეტილება და უზრუნველყონ, რომ ისინი უზრუნველყოფენ ღირებულ მომსახურებას თავიანთ მომხმარებლებს.
